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当抖音短视频时代来临，抖音人气迅速提升，无论是个体，还是企业都争先涌入短视频赛道，想要通过短视频做进一步变现。那么新手做抖音账号应该从哪里开始呢？做什么样的内容用户会喜欢？未来要以什么样的形式变现？这些问题都需要慎重思考，昆明曲靖抖音运营小编认为：明确前期账号的定位是非常有必要的。

一、账号定位

抖音账号定位之前首先要明白，打造一个IP，首先要在粉丝的心中建立一个清醒的认知并且要有区别于其他人抖音号的内容。所以在决定起一个抖音账号之前，有一个非常重要的步骤不可忽视——对自己情况的分析。

在这一步里，你需要罗列出自己的优势，擅长的部分以及拥有的资源，搞清楚这些的目的是为了在未来能更好地做好内容。比如，要分析我是谁？我能产出什么？我能做什么内容？我的目的是什么？喜欢我的用户在哪里？什么内容才能成功引流？你可以找一张白纸写下来，例如你是开民宿的，你的民宿有哪些吸引力，什么样的人会关注我，这些都是你需要思考的。

接着看一下你喜欢什么？比如你喜欢运动，喜欢旅行，喜欢做一些手工，你喜欢的这些特长是否可以融入到你民宿相关的内容创作中去，这样不仅可以丰富视频的内容，也增加了视频的真实性，更加凸显出你的独一无二。

比如云南民宿这个抖音账号，目前有115.1万的粉丝量。它主要就是明确了自己的定位，以云南的旅游业为依托来吸引顾客来住店，从大理、丽江、腾冲、泸沽湖等不同地点的美景入手，用美景来吸引人去体验不同的酒店。

二、如何变现

一定要提前搞清楚你要做的账号是如何变现的，我们有明确的变现定位以后，才能更好的变现。做抖音的分为两类人，商家和个人。

商家的变现方式：卖自己的货、获取客资、引流到店、粉丝团

个人的变现方式：卖别人的货、帮人打广告、同城探店、打赏分成

接下来主要讲一讲下面这几种变现方式：直播带货、广告、引流、打赏。

1、直播带货

直播带货分为无货源带货和有货源带货，也可以分为短视频带货和直播带货，你可以根据自己的实际情况选择，也可以两个都选。做直播带货，有货源是最好的，没有货源的话也可以选择抖音精选联盟的货源，去卖别人的货来赚取佣金。

2、广告

当达人人设立起来以后，就有了属于它自己的流量，这时候就可以通过跟一些商家合作来接一些广告赚取广告费。

3、引流

引流是指为线下门店引流，当有一定的流量和粉丝以后，你需要引流线上顾客去你的线下门店。比如你是一家餐厅，可以通过线上宣传，吸引大量的客户来你的餐厅打卡用餐。比如最近火出圈的淄博烤串，将山东卷大饼、围炉煮茶和撸串巧妙结合，全市群众为荣誉而战，一起把大口喝酒，大口吃肉的热闹氛围感拉满，吸引了全国各地的消费者纷纷涌向淄博。

4、打赏

直播打赏主要针对一些有才艺的博主，比如说你擅长唱歌、擅长跳舞、擅长乐器等等，都可以通过直播，获取打赏。

三、内容定位

创作视频，有一个主线非常重要，如果你没有一个主线思路，就不知道自己应该拍摄什么样的视频。所以内容定位要明确一个主线，然后围绕主线去创作内容。要设计内容差异化的记忆点，因为任何一个领域的竞争都是非常强烈的，如何才能从众多竞争对手中脱颖而出，就要看你有差异的记忆点设计的怎么样了。

当你刷抖音的时候可以多关注同领域做得好的账号，多关注别人差异化的内容，多去拆解同行的视频，去分析他的脚本，他的镜头，想办法套到自己的作品中。

那么那些好的想法从哪里来呢？这里记住三个关键词：价值、兴趣、共鸣。

抖音上的视频，但凡播放量高的，点赞评论数据好的，基本上都逃不出这三个方向。

有价值：有些账号会输出一些知识类内容，例如：装修设计屋、英语雪梨老师（家庭英语规划）、剪映视频剪辑教学等，这样的教程类的、方法类的、知识输出类的账号让你有收获感，比较吸引用户收藏以备自己使用。

有兴趣：有兴趣的视频会让你觉得很搞笑、很好玩、很轻松，或者引起了你的好奇心等等，这些都是属于有兴趣。

有共鸣：有共鸣的视频一般情感和励志类的比较多，这个需要我们了解清楚目标用户的人群画像，再来深挖一些观点，来触及到用户的内心，达到共鸣。

以上三个方向任选一个方向去做内容，都选的话，难度会大很多，还是要根据你自己的情况来定。

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